2025年正值紅星美凱龍18周年慶典之際，鄭州威詩(shī)勒與Natuzzi Italia品牌主理人馬威接受了專訪。在高端家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)通過差異化運(yùn)營(yíng)雙國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)了德系工藝與意式美學(xué)的有機(jī)融合。本次訪談深入探討了品牌協(xié)同機(jī)制、市場(chǎng)策略迭代及行業(yè)發(fā)展展望，為家居零售行業(yè)提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
【品牌合作的戰(zhàn)略邏輯】
威詩(shī)勒與Natuzzi Italia雖分屬德意兩國(guó)，但在品牌基因?qū)用娲嬖谏疃裙残裕壕宰吭狡焚|(zhì)為基礎(chǔ)，對(duì)藝術(shù)審美有著極致追求。這種共性構(gòu)成了合作的核心吸引力——德國(guó)威詩(shī)勒作為歐洲前五大家具制造商，以70余年的精工傳承著稱；意大利Natuzzi Italia則憑借"Comfortness"理念，將設(shè)計(jì)感與舒適度完美融合。二者的核心價(jià)值主張高度契合，為雙品牌運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。
兩個(gè)品牌的定位呈現(xiàn)出互補(bǔ)而非對(duì)立的特征。威詩(shī)勒在確保精密工藝與耐用品質(zhì)的基礎(chǔ)上，形成了獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言；Natuzzi Italia則以深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)為依托，將美學(xué)表達(dá)置于核心，同時(shí)以卓越品質(zhì)為前提。這種差異化通過精準(zhǔn)的受眾群體定位實(shí)現(xiàn)不同的定位：針對(duì)功能需求導(dǎo)向型客戶強(qiáng)化威詩(shī)勒的工藝價(jià)值，針對(duì)情感體驗(yàn)型客戶突出Natuzzi Italia的美學(xué)特質(zhì)。
【市場(chǎng)趨勢(shì)洞察與策略迭代】
當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大顯著趨勢(shì)：一方面，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)持續(xù)年輕化，另一方面，消費(fèi)者審美素養(yǎng)全面提升，無論高端或中端市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)感與藝術(shù)價(jià)值的需求均呈現(xiàn)剛性增長(zhǎng)。這種趨勢(shì)正是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)威詩(shī)勒之后，進(jìn)一步引入原裝進(jìn)口品牌的戰(zhàn)略考量 —— 通過差異化產(chǎn)品矩陣滿足升級(jí)中的審美需求。盡管近年來行業(yè)面臨周期性調(diào)整的壓力，但消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活美學(xué)的追求不會(huì)因市場(chǎng)波動(dòng)而降低，這構(gòu)成了品牌持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。
針對(duì)市場(chǎng)年輕化趨勢(shì)，兩品牌采取差異化傳播策略：Natuzzi Italia作為國(guó)際知名品牌，傳播重點(diǎn)在于產(chǎn)品價(jià)值傳遞與服務(wù)體系展示，無需過多品牌認(rèn)知鋪墊；威詩(shī)勒則側(cè)重性價(jià)比優(yōu)勢(shì)(相對(duì)于原裝進(jìn)口家具)與工藝細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，同時(shí)加速品牌口碑積淀。這種"成熟品牌-成長(zhǎng)品牌"的協(xié)同傳播，形成了覆蓋不同認(rèn)知階段消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。
【生態(tài)伙伴關(guān)系與行業(yè)展望】
入駐紅星美凱龍四年來，雙方構(gòu)建了深度互信的合作關(guān)系。在行業(yè)下行周期中，這種伙伴關(guān)系體現(xiàn)為資源共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：通過紅星美凱龍的平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，品牌獲得了穩(wěn)定的客群觸達(dá)；同時(shí)，品牌的高端定位也豐富了商場(chǎng)的業(yè)態(tài)組合，形成雙贏格局。
【結(jié)語(yǔ)】
面對(duì)未來，威詩(shī)勒與Natuzzi Italia將繼續(xù)深化雙品牌協(xié)同策略，以德國(guó)匠心與意式美學(xué)的融合為切入點(diǎn)，推動(dòng)高端家居美學(xué)的生活化落地。正如馬威先生所言："危機(jī)之下機(jī)遇并存"，在與紅星美凱龍等生態(tài)伙伴的緊密合作中，中國(guó)家居零售行業(yè)必將穿越周期調(diào)整，迎來品質(zhì)消費(fèi)的新增長(zhǎng)極。
