為解決涉農企業(yè)因疫情影響導致經營困難，修武縣人大發(fā)揮了人大代表聯(lián)絡組作用，舉辦了首次涉農企業(yè)聯(lián)席會。此次會議上，焦作中旅銀行修武支行行長李海峰受邀參加，并以《企業(yè)經營中的金融思維》為題進行了分享，引起了與會人員的廣泛關注與共鳴。

在座談分享中，李海峰行長以身邊的企業(yè)為例，用通俗易懂幽默風趣的語言，從“結親家”、“創(chuàng)品牌”、“重模式”、“巧借力”、“建渠道”、“勤學習”這六大方面，和與會企業(yè)代表全面闡述了企業(yè)經營中的金融思維。

在“結親家”中，李海峰指出，“結親家”模式確是企業(yè)的一個生存之道。那么，什么是“結親家”呢？李海峰說，就是在企業(yè)實力尚小的情況下，抵御風險的能力往往不足。“結親家”模式是指小企業(yè)要學會攀親家，和優(yōu)秀的大企業(yè)合作，增強抗風險的能力，和大企業(yè)共同發(fā)展。也指一些中小經銷商通過和優(yōu)秀生產廠家合作，從它們那里學習到先進的市場營銷方法和策略，并通過代理他們的有競爭力的產品、依靠其到位的支持比較容易取得所代理區(qū)域的成功，從而完成自己企業(yè)的不斷積累(包括理論和實踐)，逐步成長起來。為此，她舉出不少身邊的例子進行說明。

在“創(chuàng)品牌”中，李海峰認為，企業(yè)想要長遠發(fā)展,必須創(chuàng)立自己的品牌，品牌建設是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，而品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。尤其是疫情尚未完全遏制前，品牌力才是企業(yè)真正的免疫力。因為品牌才是持續(xù)免費的流量，品牌力才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。

在“重模式”中，李海峰表示，一個企業(yè)一定要知道自己的盈利模式是什么，弄清楚自己在整個企業(yè)盈利鏈條中處于哪一個環(huán)節(jié)。是賺生產環(huán)節(jié)的錢，還是賺流通環(huán)節(jié)的錢，還是賺運營模式的錢，一定要有清晰的定位。在實力不足的情況下，不要想著全鏈條賺錢，而是做足優(yōu)勢賺錢環(huán)節(jié)，建立專屬自己的盈利模式。

在“巧借力”中，李海峰談到，“好風憑借力,送我上青云”，古人干事尚且知道借力，而企業(yè)也要學習借力。可以借政策的東風，也可以借資金的外力。她舉例說，在疫情期間，不少銀行響應國家號召，貸款利率大幅下調，還有一些專門為小微企業(yè)等發(fā)放的專項低息貸款。此時企業(yè)一定要抓住有利時機，利用利好的金融政策發(fā)展壯大企業(yè)。李海峰認為，借用政府、金融機構好政策等，可以讓企業(yè)發(fā)展達到“事半功倍”的效果。

在“建渠道”中，李海峰介紹，企業(yè)要做大，更離不開渠道。渠道是保障企業(yè)規(guī)模與發(fā)展的基石。有了好的產品，還要有好的推廣渠道。企業(yè)一定突破思維限制，創(chuàng)新推廣銷售渠道，利用抖音、新媒體等，將流量變現，逆勢實現超預期增長。

在“勤學習”中，李海峰指出，投資就是認知的變現。企業(yè)經營瞬息萬變，作為企業(yè)經營者，一定要學習一些宏觀分析、會計、成本核算、經營等知識，與時俱進，在激烈的市場競爭中贏得主動。

在座談分享中，李海峰行長用一個金融人的角度和視角，向與會人員不斷灌輸經營中的金融思維，不僅為企業(yè)提供融資，還融知、融智，全方位助力企業(yè)走出疫情困境。此次座談分享，既有理論分享，也有實踐體會，讓與會人員獲益匪淺，在現場引起了強烈的反響。目前，該縣多個部門已向焦作中旅銀行修武支行李海峰行長發(fā)出講座邀請，以便讓該縣更多的領導干部和企業(yè)運用“金融思維”，做好企業(yè)經營，助力該縣經濟實現高質量發(fā)展。（郭春暉）