10月20日，天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在2019天貓雙11全球狂歡節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上給出的路徑是：從新品、新品牌、源頭直供和進(jìn)口好貨4個(gè)維度推動(dòng)新供給，滿足全人群需求。從預(yù)售第一天的情況看，數(shù)百品牌預(yù)售打破去年雙11峰值。
今年天貓雙11的玩法只有一點(diǎn)：簡(jiǎn)單
去年“雙十一”，優(yōu)惠規(guī)則的復(fù)雜度成為消費(fèi)者心中“槽點(diǎn)”。而今年，這個(gè)問題有望得到解決。
10月21日，2019天貓雙11全球狂歡節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，天貓總裁、淘寶總裁蔣凡宣布，今年天貓雙11的玩法用兩個(gè)字就可以概括：簡(jiǎn)單。
10月21日零點(diǎn)商品預(yù)售啟動(dòng)，想要購(gòu)買的消費(fèi)者只需要支付一筆定金，就可以用折扣價(jià)鎖定喜愛的商品。在最后的幾天中，消費(fèi)者可以通過各種渠道搶到上不封頂?shù)馁?gòu)物津貼、購(gòu)物券和紅包等，最終付款的時(shí)候，這些金條、購(gòu)物券等將自動(dòng)抵扣，很容易就知道一件商品的“到手價(jià)”。
如果再直觀一些說，活動(dòng)價(jià)- 購(gòu)物津貼 - 券- 紅包=到手價(jià)。
如果選擇花唄分期，可以享受最多24期免息，每月還款金額直接用到手價(jià)除以24就可以得到。
在這些“簡(jiǎn)單粗暴”優(yōu)惠方式的加持下，消費(fèi)者甚至可以用每天一頓早餐錢，就在蘋果官方旗艦店買到最新款的iPhone 11；每天一杯奶茶錢，就能用上國(guó)際大牌的頂級(jí)化妝品。
雖然是玩法“簡(jiǎn)單”，但優(yōu)惠確實(shí)并不“簡(jiǎn)單”：“買得更好，買得更省”，這是蔣凡給今年天貓雙11定下的基調(diào)。
而2019年天貓雙11將是最省錢的一次，蔣凡預(yù)計(jì)，將為用戶節(jié)約至少500億元。
數(shù)百品牌預(yù)售打破去年雙11峰值
今年天貓雙11“簡(jiǎn)單粗暴”而“省錢”的玩法，從目前的預(yù)售來看，消費(fèi)者也樂于買賬。
10月21日0點(diǎn)預(yù)售開始后25分鐘，雅詩(shī)蘭黛實(shí)現(xiàn)交易額近5億，超過了去年雙11全天的成交額。“斷貨王”雅詩(shī)蘭黛小棕瓶眼霜預(yù)售了40萬套，36分鐘就全部售罄，單品的成交額突破2億。
不僅雅詩(shī)蘭黛，截至10月21日中午，已有數(shù)百品牌預(yù)售打破去年雙11峰值，蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后等7家美妝大牌的成交額超過1億。
預(yù)售就“超越自我”的不止是美妝品牌，3分鐘，Dickies預(yù)售突破去年全天，7分鐘，Hazzys超去年預(yù)售首日全天銷售，15分鐘內(nèi)，Adidas 超越全年雙11預(yù)售全天。半小時(shí)內(nèi)，華為、榮耀、OPPO、vivo、小米等品牌官方旗艦店紛紛超越去年預(yù)售全天。
品牌商家獲得客源與增長(zhǎng)的同時(shí)，他們也愿意將更多的新品資源投放雙11。
目前，天貓雙11已經(jīng)是全球品牌新品發(fā)布最大的節(jié)日。蔣凡表示，今年天貓雙11，有100萬款新品在天貓首次發(fā)布，超過50%的美妝大牌甚至打破慣例，把一年中最受關(guān)注的圣誕禮盒，提前到天貓雙11發(fā)布。包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀(jì)梵希、資生堂在內(nèi)的215個(gè)大牌，還為天貓雙11專門定制了241款專屬商品。
商品到服務(wù)都將接入天貓雙11
在第十一個(gè)天貓雙11，人們將看到，從商品到服務(wù)，已經(jīng)全面加入進(jìn)來。
10月21日，餓了么口碑也宣布進(jìn)入2019天貓雙11。百座城市的千家商場(chǎng)將一起加入到天貓雙11線下狂歡中，用口碑APP線下掃商圈碼，可獲商圈權(quán)益，如5折商圈券、5折工作餐、口碑紅包等，一些品牌還將推出天貓雙11專屬定制美食供應(yīng)。
此外，星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、德克士等餐飲品牌，也將聯(lián)合口碑餓了么以“飯票”、“糧票”的形式，在雙11期間推出可分開多次使用的電子券包。一個(gè)券包中設(shè)有多張優(yōu)惠券，可抵扣訂單實(shí)付金額或兌換固定商品。券包的形式拉長(zhǎng)了用戶的消費(fèi)期限。
除了實(shí)物商品消費(fèi)可以享受優(yōu)惠，美容美發(fā)、攝影、美甲、寵物醫(yī)生等服務(wù)性消費(fèi)，也將參加到天貓雙11的大促，近300個(gè)城市的“手藝人”將提供預(yù)約服務(wù)。
蘇寧：“隨時(shí)”滿足消費(fèi)者需求
蘇寧易購(gòu)也在場(chǎng)景零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨雙十一全民嘉年華媒體通報(bào)會(huì)上，拿出了蘇寧易購(gòu)“雙十一”重磅玩法：“隨時(shí)”。
蘇寧易購(gòu)集團(tuán)總裁侯恩龍表示：“價(jià)格戰(zhàn)”和“補(bǔ)貼戰(zhàn)”失去了創(chuàng)新的味道，“雙十一”需要有新意的促銷。
“價(jià)格是標(biāo)配，但不是唯一。”侯恩龍表示，當(dāng)前的消費(fèi)者，已經(jīng)不再滿足于單純的線上或線下購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)零售多元素融合的場(chǎng)景，才是零售與用戶的真正觸點(diǎn)。
“隨時(shí)”是蘇寧1小時(shí)場(chǎng)景生活圈的落地產(chǎn)品，依托蘇寧多業(yè)態(tài)部署，多層次渠道網(wǎng)絡(luò)布局，可以為消費(fèi)者提供隨時(shí)可達(dá)的觸點(diǎn)；依托城市社區(qū)、門店倉(cāng)、前置倉(cāng)的全面布局，蘇寧將即時(shí)配送從生鮮向母嬰、生活家電、手機(jī)數(shù)碼等多品類拓展，并承諾1公里30分鐘送貨到家；“隨時(shí)”中的商品，在“雙十一”也將獲得蘇寧聯(lián)合廠商推出百億補(bǔ)貼。
消費(fèi)者無論從蘇寧易購(gòu)全場(chǎng)景哪里購(gòu)買商品，都可以享受“貴就賠”的省錢體驗(yàn)。商品購(gòu)買時(shí)的價(jià)格（“購(gòu)買價(jià)”）和申請(qǐng)貴就賠時(shí)的價(jià)格（“對(duì)比價(jià)”）進(jìn)行比較，只要購(gòu)買價(jià)高于對(duì)比價(jià)的，消費(fèi)者都可享受就近補(bǔ)差的服務(wù)。
對(duì)蘇寧來說，今年“雙十一”上，將為消費(fèi)者搭建一個(gè)省心、省時(shí)、省力和省錢的零售場(chǎng)景。
來源：河南商報(bào)
編輯：施尚景 見習(xí)編輯 吳冰