某地，人們聽說沙漠里有金子，就成群結(jié)隊到沙漠里掘金。

然而有一個男子，他卻沒有選擇跟著去掘金，而是購進了一批掘金用的鏟子，賣給掘金者，結(jié)果賺得盆滿缽滿。

這雖然是一則古老的故事，但是在今天的商場上，卻依然上演著同樣的財富故事。

傳統(tǒng)生意遇挑戰(zhàn)

今天故事的主人公叫朱許，是一位海鮮行業(yè)“老炮”。他16歲入行，在海鮮行業(yè)干了整整28年，見證了鄭州海鮮市場的改變和發(fā)展。

圖：河南中域食品有限公司董事長 朱許

在來到萬邦海鮮淡水魚市場之前，朱許曾在鄭州緯三路水產(chǎn)市場經(jīng)營海鮮生意。回憶起那時候的生意行情，朱許說那是一個有渠道、有信息就能掙錢的時代。

彼時的鄭州市場海鮮消費量雖然不算大，但是賣海鮮的市場也僅僅只有緯三路水產(chǎn)市場這一個。所以，那時候的朱許的日子過得挺滋潤。因為吃苦耐勞，加上腦子活絡(luò)，朱許的海鮮生意規(guī)模不斷擴大，在鄭州小有名氣。

圖：河南中域食品有限公司董事長 朱許

生意場上瞬息萬變，電商改變了人們的消費習慣，讓不少實體店舉步維艱。而朱許所在的行業(yè)是海鮮品類，因此受電商的沖擊相對小了一些，不過這一天還來了。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，海鮮貨源渠道和價格信息逐漸透明了起來。掌握貨源和價格信息對于海鮮批發(fā)商來講并不是什么優(yōu)勢了，而各種各樣的供貨商也讓進貨的商家和消費者有了多種選擇，不再是單純地依賴批發(fā)市場這一種進貨渠道。

與此同時，房租、水電費、工人成本的增加，也讓朱許感覺越來越吃力。面臨生意上的挑戰(zhàn)，朱許開始苦苦思考，尋找新的出路。

從自身經(jīng)營痛點出發(fā)

因為自己已經(jīng)經(jīng)商二十多年，朱許非常明白作為實體店老板的痛點。既然掙錢越來越難，那么老板要做的第一件事就是要省錢，省錢就意味著在賺錢。

這讓朱許想到了海鮮商戶每天都要打交道的一種東西——泡沫箱子。

在朱許所在的萬邦海鮮淡水魚市場，每天深夜和凌晨，就會有大量的物流車輛載滿海鮮，從沿海城市而來。而鄭州和地市的各個商販又會在這里挑選自己需要的貨物，用泡沫箱子裝著運往自己所在的地方。

也就是說，只要是商戶來進貨，基本都離不開泡沫箱子。而泡沫箱子本身是一種很難降解的物質(zhì)，會對環(huán)境造成極大的污染。

一位經(jīng)營海鮮批發(fā)生意的商戶告訴河南商報記者，他們一家店鋪一天就要使用200個以上的泡沫箱子，要花去3000元左右的費用。也就是說，一個商戶一個月要花費90000元左右的費用用來購置泡沫箱子，一年要花去100萬左右的費用。

而且這些泡沫箱子的使用壽命并不長，但是由于運輸?shù)男枨螅虘舨坏貌灰淮斡忠淮蔚娜ベ徶门菽渥樱L此以往，就造成了大量的環(huán)境污染和資金浪費。

用“共享模式”做環(huán)保箱生意，不料損失上百萬

這一思考讓朱許找到了靈感，他開始尋找一種既環(huán)保又耐用的產(chǎn)品，來替代傳統(tǒng)的泡沫箱子。

朱許開始輾轉(zhuǎn)全國考察，找到了一個專門生產(chǎn)環(huán)保箱的廠家。這個廠家生產(chǎn)的環(huán)保箱是EPP材質(zhì)的，EPP是一種環(huán)保材料，可回收再利用，可以自然降解，不會造成白色污染。

朱許找到了這個廠家的老板，想要定制一批適合海鮮運輸?shù)沫h(huán)保盒。倆人一拍即可，老板根據(jù)他的需求給他定制了一批環(huán)保箱，朱許先自己使用了一下，使用感受非常好。這種箱子不僅綠色環(huán)保，而且堅固耐用，承重力強，是非常適合海鮮運輸?shù)摹?/span>

產(chǎn)品做好了，如何推廣又讓朱許感到頭疼。由于當時比較盛行“共享”的概念，他想到了做“共享環(huán)保箱”，就是把箱子免費給商戶使用，但是收取一定的押金。

圖：朱許制作的可降解性泡沫箱

不過，現(xiàn)實卻給了他重重的打擊。因為海鮮市場的傳統(tǒng)是使用泡沫箱，所以沒有人對他的環(huán)保箱感興趣，根本收不上來押金。不過，為了推廣自己的環(huán)保箱，朱許還是決定把箱子免費給大家使用，而且是免押金。“當時想著箱子免費給大家使用，就當交廣告費了。”朱許說。

但是，現(xiàn)實又給了他重重一擊。很多人免費使用環(huán)保箱之后，肆意破壞環(huán)保箱，或者使用之后就據(jù)為己有，導(dǎo)致環(huán)保箱的數(shù)量大量減少，投入市場的環(huán)保箱大量的收不回來。

共享模式的失敗讓朱許損失了上百萬元。不過，老父親一席鼓勵的話，讓朱許重新找到了動力，“當時我爸知道我做共享環(huán)保箱失敗之后說，兒子，別灰心，你做的環(huán)保事業(yè)是利國利民的，我支持你。大不了我把家里的地賣了，來填補你的虧空。”環(huán)保箱的銷售推廣和朱許的老本行相差十萬八千里，朱許仔細總結(jié)了自己失敗的經(jīng)驗，決定尋找一條更穩(wěn)妥的路徑。

定制環(huán)保禮盒受歡迎，他做生意不走尋常路

這一次，他把目光瞄準了大閘蟹市場。每年大閘蟹上市的時候，就會有大量的包裝宣傳需求，而朱許的環(huán)保箱是對人體無傷害的，而且可以循環(huán)使用，非常適合用來存放大閘蟹。

圖：朱許制作的可降解性泡沫箱

朱許又定制了一批大閘蟹專用的禮盒包裝，他先在自家店里使用了這款禮盒，不少商家被這個新穎的包裝形式所吸引，進貨回去在自己店里銷售。

這一次嘗試讓朱許看到了希望，他又定制了好幾批適用于不同產(chǎn)品類型的環(huán)保箱。投放到市場之后，都收到了不錯的反響。

對于自己的環(huán)保箱事業(yè)，朱許很有信心，“未來的中國面臨的不是金錢危機，而是環(huán)境危機。我作為一名水產(chǎn)經(jīng)營者，看到行業(yè)每天使用的一次性泡沫箱、膠帶塑料袋給環(huán)境造成了很大的污染。我奉獻個人所有能力，力爭改變當前水產(chǎn)行業(yè)使用的一次泡沫箱，膠帶塑料袋，推廣環(huán)保箱，希望攜手水產(chǎn)同行還地球一個美好的明天。”

如今，朱許把店里的生意交給了專人打理，自己則專心做環(huán)保箱的研發(fā)和推廣。他說，“當傳統(tǒng)的經(jīng)商思路遇到挑戰(zhàn)的時候，應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變思路。用傳統(tǒng)的經(jīng)商思維微利的時候，只能打破常規(guī)，不走尋常路。”


編輯：華麗娟 實習生 王紅春
來源：河南商報