“商品價(jià)格是‘便宜’的，但進(jìn)店買(mǎi)貨卻要先付會(huì)員費(fèi)。”這種付費(fèi)會(huì)員制商店雖仍在被國(guó)內(nèi)零售業(yè)所觀望，但它已急切的切入了河南市場(chǎng)。3月15日，一家名為神店的會(huì)員制電商平臺(tái)宣布在河南設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心。
3月15日，一家名叫神店的付費(fèi)會(huì)員制店電商平臺(tái)在鄭州宣布，正式成立河南市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。這也是該平臺(tái)自2018年下半年創(chuàng)建以來(lái)，成立的首個(gè)省域運(yùn)營(yíng)中心。
神店平臺(tái)的創(chuàng)始人崔鵬稱(chēng)，“河南是人口、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)大省，我們特別看好河南的發(fā)展空間和潛力。”當(dāng)然，另一原因是崔鵬為本省人，此前他曾就職于國(guó)內(nèi)某大型科技集團(tuán)公司。
| 什么是付費(fèi)會(huì)員制商店？
簡(jiǎn)單理解，即是先交會(huì)員費(fèi)、再買(mǎi)東西，這是它與普通商店的本質(zhì)區(qū)別。如崔鵬所介紹，從季度會(huì)員到年卡會(huì)員，收費(fèi)在數(shù)百元不等，而平臺(tái)將帶給會(huì)員的是零利潤(rùn)采購(gòu)的商品。同時(shí)，會(huì)員也會(huì)獲得相應(yīng)的購(gòu)物抵扣券，以此獲得對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)更低廉的成本。
| 付費(fèi)會(huì)員制商店靠什么活著？
崔鵬稱(chēng)，主要來(lái)自會(huì)費(fèi)、品牌商返點(diǎn)及廣告費(fèi)三方面收益。其中，品牌商返點(diǎn)是指商家銷(xiāo)售商品達(dá)到一定數(shù)量后，品牌商反補(bǔ)商家的傭金。
“神店的盈利模式設(shè)計(jì)，與Costco基本一致。不同的是，Costco主要走線下渠道，而神店側(cè)重于線上平臺(tái)。”崔鵬表示，平臺(tái)負(fù)責(zé)精選商品，并在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)做到零利潤(rùn)，盈利主要靠會(huì)員費(fèi)。當(dāng)然，未來(lái)也將考慮金融服務(wù)（消費(fèi)分期等）等增值服務(wù)來(lái)獲取。
不過(guò)，國(guó)內(nèi)是否存在適合付費(fèi)會(huì)員店生存的土壤，在零售業(yè)內(nèi)仍是值得商榷的話題。至少目前，市場(chǎng)上存在實(shí)質(zhì)性付費(fèi)會(huì)員店，多存在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域。在一般消費(fèi)市場(chǎng)的該類(lèi)型消費(fèi)仍是微量，這包括天貓、京東的PLUS會(huì)員，也是培養(yǎng)周期，并無(wú)從根本上說(shuō)服消費(fèi)市場(chǎng)“放棄價(jià)格敏感，給賣(mài)家服務(wù)足夠信任。”
當(dāng)然，這一現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)公司在此前10年傳導(dǎo)給市場(chǎng)“免費(fèi)午餐”有關(guān)，各路行業(yè)巨頭憑此“免費(fèi)服務(wù)”為競(jìng)爭(zhēng)手段，換得消費(fèi)流量，屢試不爽。同時(shí)，包括麥德龍、沃爾瑪山姆等會(huì)員制商店，不得不降低會(huì)員門(mén)檻，零成本辦理會(huì)員。
另外，初創(chuàng)的神店似乎不能忽略一個(gè)問(wèn)題，那就是它并無(wú)零售供應(yīng)鏈的稟賦。足夠豐富的商品資源和足夠顯眼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才是它能夠在國(guó)內(nèi)零售巨頭大樹(shù)下顯現(xiàn)價(jià)值的根本與核心。
作者：大河報(bào)·大河財(cái)立方記者 楊霄
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來(lái)源：大河報(bào)
