12月10日，新華保險在京召開發(fā)布會，宣布“附加特定心腦血管疾病保險”（以下簡稱“附加心腦血管保險”）將于12月12日正式上市銷售。這是目前公司首款針對特定心腦血管疾病提供專項保障的保險產品。 

公司表示，保險的本質是風險保障，這款創(chuàng)新產品不僅一定程度上填補了目前心腦血管疾病方面保險產品的市場空白，而且是公司升級風險管理服務、完善風險管理產品鏈條的重要內容。

以附加心腦血管保險為核心，新華保險還將推出三套特色鮮明的保險產品計劃。公司表示，2018年初開展的“健康保險進萬家”活動，將于2019年全新升級為“健康保險惠萬家”活動，以更加豐富的產品組合體系，為客戶提供全程、全面、全家的風險管理服務。



市場需求催生產品細分

近年來，隨著社會生活水平的提高，消費者關于健康保障的重視度也逐漸提升，保險需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢。但是，每個人的身體條件、家庭構成和職業(yè)特點等不盡相同，傳統(tǒng)的健康保險，特別是重疾保險雖然普適性較強，覆蓋的疾病范圍較廣，但已遠遠不能滿足消費者日益增長的多元化、個性化、定制化的產品需求。

以心腦血管疾病為例，該疾病泛指由于高脂血癥、血液黏稠、動脈粥樣硬化、高血壓等所導致的心臟、大腦及全身組織發(fā)生的缺血性或出血性疾病，具有高發(fā)病率、高死亡率、高復發(fā)率、高致殘率和多并發(fā)癥的特點。《中國心血管病報告2017》數(shù)據顯示，我國心腦血管疾病患病人數(shù)達2.9億，在居民疾病死因構成中占比高達44%，高于腫瘤及其他疾病，居于首位。全國每年因其死亡的人數(shù)超過100萬，存活的患者中有75%以上留有不同程度的殘疾。心腦血管疾病已成為中國人生命的“第一殺手”，市場亟需為消費者建立相關的健康風險保障。

盡管目前市場主銷重疾產品中包含心腦血管相關疾病責任，但專項心腦血管疾病保障卻較為少見。在對市場需求和客戶數(shù)據充分調研、綜合分析的基礎上，新華保險推出附加心腦血管保險，主要面向18-60周歲、關注自身健康、有特定心腦血管疾病保障需求的人群，尤其適合處于心腦血管疾病高發(fā)年齡區(qū)間的中老年人。

作為專項疾病保險，該產品責任針對性強，覆蓋了33種高發(fā)的心腦血管輕重癥疾病，包含15種輕癥與18種重疾，屬于新華保險創(chuàng)新產品。個性化的保障范圍也決定了其價格實惠。以40歲女性為例，購買10萬元保額，首年保費僅需154元，滿足續(xù)保條件下最高續(xù)保年齡80周歲。作為附加險，該產品可與個險渠道在銷或在途的有效主險搭配，適合新老客戶購買。比如，可針對中老年客戶群需求，搭配防癌險，提供專項疾病保障；搭配年金險，兼顧精英人士的資產配置和健康保障雙重需求；搭配健康險，加固心腦血管保障，適合廣泛客戶需求。



風險管理服務全面升級

12月6日，萬峰董事長在公司2018年開放日上首次提出，將按照“三全”原則全面升級風險管理服務，為客戶提供全程、全面、全家的風險管理服務方案。為實現(xiàn)這一目標，公司要繼續(xù)實施“以附促主”的產品策略，不斷完善風險管理產品鏈條，包括完善全年齡段產品，打造品牌產品和豐富附加險產品體系。

2018年，公司在全國范圍內開展“健康保險進萬家”活動，開啟“以附促主”的銷售模式，在回歸保險保障、提升客戶服務水平方面取得了階段性重要成果。半年報顯示，2018年上半年，公司實現(xiàn)躉交保費29億元。據萬峰董事長介紹，其中附加險保費14.9億元，同比增長200%以上；附加險中，有13.7億元為健康險，占比超過90%。

2019年，“健康保險進萬家”活動全新升級為“健康保險惠萬家”，推出附加心腦血管保險和“新華三保”產品組合，以實實在在的產品和服務惠及千萬客戶。

“新華三保”產品組合特色鮮明，為目標人群量身定制。具體包括，“康愛護心保”保險產品計劃針對專項抗癌和心腦血管特護，為處于癌癥和心腦血管疾病高發(fā)期的中老年人構筑健康保障；“健康無憂保”保險產品計劃面向公司老客戶進行回饋，實現(xiàn)“一人老客戶，全家享實惠”；“盛世惠心保”保險產品計劃兼顧中期資金規(guī)劃和健康保障雙重需求。

風險管理服務離不開專業(yè)的風險管理師隊伍。新華保險董事長萬峰勉勵一線銷售隊伍，要爭做合格的風險管理師，以專業(yè)、高效、優(yōu)質的服務，關愛客戶家庭的每一個成員，為客戶解決家庭保障不完整的問題，為客戶提供差異化、高質量的風險管理服務方案。

經過兩年轉型的深耕細作和發(fā)展期首年的持續(xù)探索，未來，新華保險將繼續(xù)堅持“回歸保險本原”，提升風險管理能力，做客戶全生命周期美好生活的見證者和守護者。